樂(lè)貞小編想和大家分享一下天津天獅學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考試大綱，報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考生可以看看。

一、考試的性質(zhì)

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)課考試是天津天獅學(xué)院入學(xué)考試必考科目之一，其性質(zhì)是考核學(xué)生是否符合繼續(xù)深造要求的選擇性考試。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試大綱的編輯是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀專(zhuān)科生應(yīng)達(dá)到的理論水平為基礎(chǔ)，考察學(xué)生入學(xué)后是否能適應(yīng)該專(zhuān)業(yè)應(yīng)掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論和基本技能的要求。

二、參考資料

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》(第6版)，安聶主編，高等教育出版社，2017年11月出版。

三、考試要求

1.本大綱要求考生具備記憶、理解、簡(jiǎn)單應(yīng)用和綜合應(yīng)用的能力。

(1)記憶:掌握相關(guān)概念、名詞和知識(shí)的含義，能夠正確理解和表達(dá)。

(2)理解性:在死記硬背的基礎(chǔ)上，能充分掌握基本概念、基本原則和基本原理；能夠掌握相關(guān)概念和方法；能夠識(shí)別基本概念和原理的特征。

(3)簡(jiǎn)單應(yīng)用:在理解的基礎(chǔ)上，可以用學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)對(duì)簡(jiǎn)單的應(yīng)用實(shí)例進(jìn)行分析處理。

(4)綜合應(yīng)用:可以綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，解決一些復(fù)雜的應(yīng)用實(shí)例。

2.考試時(shí)間為100分鐘，考試形式為閉卷，試卷總分為100分，60分分為及格分。錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)根據(jù)錄取計(jì)劃按比例劃定，考試結(jié)束后公布。

3.試題包括判斷題、單選題、選擇題、名詞解釋題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等。

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四、考試要點(diǎn)

靠前章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)

1.記憶:市場(chǎng)及其相關(guān)概念、市場(chǎng)存在條件、賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)、市場(chǎng)分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)含義。

2.領(lǐng)悟:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程；營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和本質(zhì)。

第二章是營(yíng)銷(xiāo)管理理念及其實(shí)施

1.記憶:營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)各階段的主要內(nèi)容和特點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)管理的意義和任務(wù)顧客滿(mǎn)意的意義。

2.理解:顧客讓渡價(jià)值理論。

3.綜合應(yīng)用:能運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的理論及其演變過(guò)程和適用條件分析實(shí)際案例；能運(yùn)用顧客讓渡價(jià)值理論分析實(shí)際案例。

第三章企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)管理

1.記憶:企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)使命和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的特征(SBU)；營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵和特征。

2.了解戰(zhàn)略的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)層次；BCG矩陣和GE矩陣；集約增長(zhǎng)戰(zhàn)略、綜合增長(zhǎng)戰(zhàn)略和多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:會(huì)用BCG矩陣和GE矩陣來(lái)判斷公司的靜態(tài)業(yè)務(wù)狀態(tài)。

4.綜合運(yùn)用:運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合理論分析實(shí)際案例；會(huì)判斷和應(yīng)用新的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；熟悉SWOT分析方法及其應(yīng)用。

第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1.記憶:營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義和特征；微觀(guān)和宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的具體構(gòu)成。區(qū)分各種競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)涵，可支配個(gè)人收入和可支配收入的內(nèi)涵和特征。

2.理解:營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的各種變量對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:威脅和機(jī)會(huì)分析矩陣將用于分析特定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

第五章分析了消費(fèi)市場(chǎng)

1.記憶:消費(fèi)市場(chǎng)的特征；采購(gòu)決策的參與者；購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。

2.理解:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的模式和影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:購(gòu)買(mǎi)行為理論將用于簡(jiǎn)單分析客戶(hù)的消費(fèi)行為。

第六章分析和組織市場(chǎng)

1.記憶:組織市場(chǎng)的分類(lèi)和特征；生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的參與者。

2.理解:生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要類(lèi)型；生產(chǎn)者的采購(gòu)決策過(guò)程。

第七章市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)

1.背記:市場(chǎng)調(diào)研的意義，市場(chǎng)需求的意義及相關(guān)概念。

2.理解:營(yíng)銷(xiāo)研究的類(lèi)型和特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)研究的步驟和研究計(jì)劃的制定，市場(chǎng)需求的層次和作用。

3.綜合應(yīng)用:將根據(jù)實(shí)際問(wèn)題的需要制定研究計(jì)劃。

第八章目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.背記:市場(chǎng)細(xì)分；市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的演變過(guò)程和消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；市場(chǎng)定位。

2.了解:市場(chǎng)細(xì)分的作用和理論基礎(chǔ)；有效市場(chǎng)細(xì)分的要求；三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的應(yīng)用、優(yōu)缺點(diǎn)；市場(chǎng)定位之道。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:利用市場(chǎng)細(xì)分工具分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

4.綜合應(yīng)用:STP戰(zhàn)略的制定和實(shí)施過(guò)程。

第九章市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1.記憶:競(jìng)爭(zhēng)地位不同的競(jìng)爭(zhēng)者。

2.理解:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容；處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。

3.綜合運(yùn)用:綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)理論分析營(yíng)銷(xiāo)策略選擇和實(shí)際案例評(píng)價(jià)。

第十章產(chǎn)品戰(zhàn)略

1.記憶:產(chǎn)品的整體概念；產(chǎn)品組合的含義及其衡量尺度、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品生命周期的概念、品牌和商標(biāo)；包裝的意義。

2.理解:產(chǎn)品組合決策；產(chǎn)品生命周期各階段的劃分及特點(diǎn)；品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系；品牌的屬性，品牌決定的內(nèi)容，包裝決定的內(nèi)容。

3.綜合應(yīng)用:可以根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段并提出營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，可以根據(jù)品牌戰(zhàn)略理論分析具體企業(yè)——產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略選擇。

第11章定價(jià)策略

1.記憶:定價(jià)目標(biāo)；成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向的定價(jià)方法。

2.了解:定價(jià)的影響因素；定價(jià)的基本策略。比如價(jià)格折扣，心理折扣，地域折扣。

第十二章分銷(xiāo)策略

1.內(nèi)存:分銷(xiāo)渠道和渠道結(jié)構(gòu)。批發(fā)商和零售商的含義和主要類(lèi)型。物流的含義和各種運(yùn)輸方式的特點(diǎn)。

2.理解:影響分銷(xiāo)渠道選擇和分銷(xiāo)渠道管理的因素。

3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:分銷(xiāo)渠道決策方法；倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸決策方法。

第十三章推廣策略

1.背:推廣和推廣結(jié)合的意義；推拉策略。

2.了解:企業(yè)在選擇推廣工具時(shí)應(yīng)考慮的主要因素，工業(yè)品與消費(fèi)品推廣工具的差異，推拉式推廣策略的差異；四大宣傳工具的主要特點(diǎn)，四大廣告媒體的特點(diǎn)和廣告媒體的選擇，公關(guān)活動(dòng)。

3.綜合應(yīng)用:可以運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略、產(chǎn)品組合、促銷(xiāo)組合策略、產(chǎn)品生命周期理論綜合分析問(wèn)題，提供解決方案。

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