一、考試性質
湖南應用技術學院2020年“專升本”選拔考試是為招收優(yōu)秀?？飘厴I(yè)生升入本科階段學習而設置的選拔考試。它的主要目的是測試考試的網(wǎng)絡營銷素質和能力。包括對網(wǎng)絡營銷課程各項內容的掌握程度和應用相關知識解決問題的能力?？荚噷ο鬄閰⒓印皩Ｉ尽边x拔的高職高專的專科畢業(yè)生。并報考電子商務專業(yè)的考生。
二、考試的基本要求
要求考生系統(tǒng)地理解網(wǎng)絡營銷課程的基本概念、基本理論，掌握網(wǎng)絡營銷的基本方法。要求考生具有網(wǎng)絡營銷理論基礎、網(wǎng)絡消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷調研等能力和綜合運用所學知識分析和解決問題的能力，能達到本科階段學習所需要的素質、知識和能力基本要求。
三、考試方法和考試時間
網(wǎng)絡營銷考試采用閉卷筆試，試卷滿分100分，考試時間為100分鐘
四、考試內容和考試要求
編號 | 考試內容 | 考試要求 |
1 | 網(wǎng)絡營銷演進 | 深刻理解與熟練掌握網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生與發(fā)展；我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展歷程網(wǎng)絡營銷的概念 |
2 | 網(wǎng)絡營銷環(huán)境 | 深刻理解與熟練掌握網(wǎng)絡營銷的微觀環(huán)境：行業(yè)性質、競爭者狀況、供應商、營銷中介、顧客、社會公眾。 |
3 | 網(wǎng)絡市場與網(wǎng)絡消費者行為分析 | 掌握深刻理解與熟練掌握網(wǎng)絡消費者的購買行為的分析方法、影響網(wǎng)絡消費者購買的主要因素。 要求一般理解與掌握互聯(lián)網(wǎng)對消費者的影響、網(wǎng)絡消費者的購買決策過程：網(wǎng)絡消費者的購買動機、需求動機、心理動機、確認需求、搜集信息、比較選擇、購買決策、購后評價等 |
4 | 網(wǎng)絡營銷調研 | 要求深刻理解與熟練掌握網(wǎng)絡營銷調研特點、程序和數(shù)據(jù)庫的利用、網(wǎng)絡調研的策略。 要求一般理解與掌握市場營銷調研的類型、步驟、方法、市場營銷信息管理系統(tǒng)。 |
5 | 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 | 要求深刻理解與熟練掌握產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期、商標策略、網(wǎng)絡產(chǎn)品策略、產(chǎn)品支持服務策略。 要求一般理解與掌握包裝策略、網(wǎng)絡時代的新產(chǎn)品開發(fā)。 |
6 | 網(wǎng)站策略 | 要求深刻理解與熟練掌握網(wǎng)站營銷策略的重要性、掌握網(wǎng)站建設的基本原理及方法、網(wǎng)站的后期推廣策略。 要求一般理解與掌握網(wǎng)站的建設過程、網(wǎng)頁策劃的原理、熟悉網(wǎng)站推廣的一些常用方法。 |
7 | 網(wǎng)絡營銷分銷渠道策略 | 要求深刻理解與熟練掌握傳統(tǒng)分銷渠道和網(wǎng)絡營銷渠道的區(qū)別、網(wǎng)絡直銷和網(wǎng)絡間接銷售的特點、網(wǎng)絡分銷的三大功能、企業(yè)網(wǎng)絡營銷的最佳選擇------雙道法。要求一般理解與掌握傳統(tǒng)中間商、電子中間商、兩者的區(qū)別、選擇、網(wǎng)絡營銷渠道管理中的網(wǎng)上訂貨、付款、渠道沖突的解決方法。 |
8 | 網(wǎng)絡營銷定價策略 | 要求深刻理解與熟練掌握網(wǎng)絡營銷定價的特點、免費策略、網(wǎng)絡營銷定價策略。 要求一般理解與掌握的內容有定價的方法、技巧、折扣與讓利、產(chǎn)品組合定價。 |
9 | 網(wǎng)絡促銷策略 | 要求深刻理解與熟練掌握促銷概念、原則、促銷組合的影響因素、網(wǎng)絡廣告策略、公共關系策略。 要求一般理解與掌握人員推銷策略、營業(yè)推廣策略。 |
五、試卷題型及分值分布
1.單項選擇題：(15*1=15分)；
2.多項選擇題：(5*2=10分)；
3.名詞解釋(5*3=15分)；
4.簡答題(5*6=30分)；
5.綜合應用題(2*15=30分)。
