《市場營銷學》“專升本”考試大綱

一、課程基本信息

課程名稱 市場營銷學 適用專業(yè)市場營銷、財務管理 考試總時間120分鐘 總分100

二、考試對象

2021年所有參加財務管理專業(yè)、市場營銷專業(yè)“專升本”考試的?？茖W生。

三、考試形式

閉卷考試

四、考試范圍及比例分配

《市場營銷學》課程考試范圍

第一章 市場營銷學導論

一、市場與營銷的概念

二、營銷中的重要概念

三、營銷的重要性3%

第二章 市場營銷管理哲學

一、幾種營銷哲學觀念的內涵、表現形式

二、顧客讓渡價值與顧客滿意

三、市場營銷組合的演變 8%

第三章 企業(yè)戰(zhàn)略計劃與營銷管理

一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成部分

二、戰(zhàn)略計劃過程

三、營銷管理任務及過程8%

第四章 市場營銷環(huán)境

一、營銷環(huán)境的含義

二、微觀營銷環(huán)境

三、宏觀營銷環(huán)境

四、環(huán)境分析與營銷對策8%

第五章 營銷調研與需求預測

一、數據收集的主要方法

二、數據分析方法

三、市場需求的相關概念及預測的主要方法5%

第六章 市場購買行為分析

一、消費者市場相關概念

二、影響消費者購買行為的因素

三、消費者購買決策

四、組織購買行為與決策8%

第七章 市場競爭戰(zhàn)略

一、確定競爭者

二、基本競爭戰(zhàn)略

三、市場地位與相關競爭戰(zhàn)略8%

第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略

一、市場細分

二、目標市場選擇

三、市場定位12%

第九章 產品策略

一、產品概念與產品組合策略

二、產品生命周期與各階段營銷策略

三、商標與包裝

四、新產品與開發(fā)策略

五、品牌資產與品牌策略選擇12%

第十章 定價策略

一、影響定價的因素

二、定價的基本方法

三、定價策略10%

第十一章 分銷策略

一、分銷渠道的職能

二、影響分銷渠道設計的主要因素

三、分銷渠道管理8%

第十二章促銷策略

一、促銷組合的構成及影響因素

二、主要廣告媒體特點與媒體選擇影響因素

三、人員推銷的形式與優(yōu)缺點

四、銷售促進的分類與策略實施

五、公共關系的職能與主要公共關系活動10%

五、其它(包括參考書等)

考試使用教材：郭國慶. 市場營銷學(第6版)，中國人民大學出版社，2019年。

參考用書：吳健安. 市場營銷學(第6版)，高等教育出版社，2017年。