拿到試卷，可以先大致看一遍試卷，然后答題；也可以按順序直接答題。

首先，回答問(wèn)題的順序應(yīng)該是先容易后難

拿到試卷，可以先大致看一遍試卷，然后答題；也可以按順序直接答題。但無(wú)論如何，面對(duì)試卷要冷靜，不要緊張，先回答容易的問(wèn)題；對(duì)于那些一時(shí)不確定的難題，可以先放下。等到所有容易的問(wèn)題都回答完了，再去想難的。我們必須避免盲目地思考和思考那些難題，避免在這些問(wèn)題上浪費(fèi)時(shí)間。等考試時(shí)間結(jié)束，就沒(méi)有時(shí)間回答我們真正能回答的問(wèn)題了。

第二，答案要完整，不要留空白色標(biāo)題

考生在答題過(guò)程中可能會(huì)遇到兩種情況:一是有些題看似見(jiàn)過(guò)面，但答案不確定；一是有些考題沒(méi)有復(fù)習(xí)，印象不深。對(duì)于第一種情況，考生可以在思考后選擇自己認(rèn)為正確的答案，或者以最初回答的答案為準(zhǔn)；第二種情況，考生不要完全放棄，要結(jié)合試題相關(guān)知識(shí)，通過(guò)分析來(lái)答題。有時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)分析出來(lái)的答案大概是正確的答案，因?yàn)橥瑯拥膬?nèi)容可以從不同的角度提出來(lái)。

第三，回答要準(zhǔn)確，組織要明確，要點(diǎn)要突出

回答問(wèn)題時(shí)一定要特別注意條理清楚，突出重點(diǎn)。問(wèn)題要一個(gè)一個(gè)回答。

第四，對(duì)于不同的問(wèn)題，我們必須采用不同的回答技巧

1.單選題。這類考題一般是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題或者寫一個(gè)不完整的句子，然后給出四個(gè)備選答案。四個(gè)備選答案中，只有一個(gè)是正確的，所以要求考生選擇正確的答案。這種測(cè)試容量大，覆蓋面廣，不僅可以評(píng)估考生的記憶和理解能力，還可以評(píng)估考生的判斷、推理、分析和綜合應(yīng)用能力?；卮饐雾?xiàng)選擇題時(shí)，如果能準(zhǔn)確識(shí)別出正確答案，說(shuō)明考生對(duì)知識(shí)的把握很堅(jiān)定；如果正確答案無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別，則應(yīng)采用排除法，即先將錯(cuò)誤答案逐一排除，逐步逼近正確答案，最后經(jīng)過(guò)分析思考選擇正確答案。

2.選擇題。選擇題是最容易丟分的題之一。這類問(wèn)題一般有五個(gè)備選答案，正確答案至少兩個(gè)，最多五個(gè)。這類問(wèn)題的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是只給所有對(duì)打分，多選題、少選題、錯(cuò)題不打分?？忌谶x擇時(shí)必須根據(jù)題意進(jìn)行具體分析。有些選擇題是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的答案包含幾個(gè)內(nèi)容。這些問(wèn)題要整體分析；有些選擇題是寫一個(gè)概念或者問(wèn)題，然后用其他方式或者語(yǔ)言給出幾個(gè)備選答案。對(duì)于這樣的問(wèn)題，需要用排除法排除不符合問(wèn)題意思的答案，剩下的可能就是正確答案。

3.填寫空。填報(bào)空題主要是考核考生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念、方法、規(guī)律的掌握程度。這類試題主要由考生的記憶填充，也屬于容易丟分的一類試題。有的考生只填自己記得很準(zhǔn)的考題，不完全記得的考題就放棄了，這也是比較機(jī)械的做法。其實(shí)，沒(méi)有完全記住或掌握的問(wèn)題，不應(yīng)該完全放棄，而應(yīng)該通過(guò)聯(lián)系相關(guān)知識(shí)來(lái)填補(bǔ)。

4.真或假。這種測(cè)試看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上是最容易出錯(cuò)的。對(duì)于一些判斷問(wèn)題，第一印象似乎是正確的。仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不要掉以輕心。特別是要認(rèn)真分析那些帶有非常積極的問(wèn)題的判斷題。這些問(wèn)題往往用來(lái)評(píng)估考生是否掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和原理。如果考生概念不清，很容易判斷失誤。

5.名詞解釋。名詞解釋題主要評(píng)估對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念的掌握程度。盡量準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔地解釋名詞，但不要漏掉一些基本內(nèi)容。回答不完整會(huì)失分。

6.問(wèn)答。問(wèn)答主要要求考生回答相關(guān)問(wèn)題，包括對(duì)相關(guān)概念的理解和相關(guān)理論的闡述等。這些問(wèn)題重點(diǎn)考察考生的理解和記憶。有的教材里有現(xiàn)成答案，有的沒(méi)有現(xiàn)成答案，要求考生在分析的基礎(chǔ)上總結(jié)答案。回答這類問(wèn)題時(shí)，考生一定要特別注意條理清楚，重點(diǎn)突出，回答充分。

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