湘潭理工學院2025年專升本招生簡章及考試大綱已經(jīng)發(fā)布，其中市場營銷專業(yè)考試科目為《市場營銷》，包括市場營銷綜合（管理學原理100分，市場營銷基礎100分），滿分 200分，考試時間 150 分鐘，參考書目包括《管理學》等。具體的考綱內容如下：

一、考試目的及要求

管理學原理：要求學生能正確理解管理的概念，掌握管理的普遍規(guī)律、基本原理和一般方法，并能綜合運用決策、組織、領導、控制、創(chuàng)新等理論對實際問題進行分析。

市場營銷基礎：要求學生比較完整和深入的掌握市場營銷學的基本概念、理論、知識和研究方法，包括市場營銷相關概述、市場營銷哲學、市場營銷環(huán)境、市場購買行為分析、目標市場營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略及營銷管理等基本內容，并讓學生熟悉和掌握市場細分、目標市場選擇、市場定位、市場營銷組合策略的基本方法,使學生能夠初步勝任企業(yè)營銷環(huán)境分析、顧客心理與行為把握、市場營銷調研、營銷戰(zhàn)略與策略設計等具體營銷管理工作。

二、考試形式及試卷結構

(一)考試時間：150分鐘

(二)考試方式：閉卷、筆試

(三)試卷內容結構：市場營銷綜合（管理學原理100分，市場營銷基礎100分）

(四)題型及分值：總分200分

單項選擇題：20小題，共40分（其中管理學原理占10小題，20分）

判斷題：20小題，共40分（其中管理學原理占10小題，20分）

簡答題：6小題，共60分（其中管理學原理占3小題，30分）

案例分析題：1小題，共30分

論述題：1小題，共30分（管理學原理占1小題，30分）

三、考試內容及范圍

(一)管理學原理

管理導論及管理理論的歷史演變

主要知識點包括：管理的內涵與本質、管理的基本原理與方法、管理活動的時代背景、古典管理理論、現(xiàn)代管理流派、當代管理理論。

重點掌握組織與管理的概念及特征、管理工作的內容、本質與基本原理；重點理解古典、現(xiàn)代、當代管理理論的形成與發(fā)展的歷史背景；掌握古典及現(xiàn)代管理學派的代表人物、代表作、基本觀點、先進性和局限性，理解組織趨同、合法性、企業(yè)再造等概念。

決策

主要知識點包括：決策與決策過程、環(huán)境分析與理性決策、決策的實施與調整。

重點掌握決策的概念及要素、決策與計劃的關系、決策的類型、決策的特征、決策的過程、決策的影響因素、決策的準則、決策的方法、計劃的本質、計劃的類型、計劃的編制過程、目標管理的含義、目標管理的過程；理解環(huán)境對決策過程的影響、PEST、SWOT等環(huán)境分析工具的運用，以及PDCA循環(huán)、預算管理、決策的追蹤與調整。

組織

主要知識點包括：組織設計、人員配備、組織文化。

重點掌握組織設計的影響因素、設計的原則、組織結構形式及其優(yōu)缺點、正式組織與非正式組織、管理幅度設計、組織設計中的集權與分權、授權問題，組織文化的概念、分類、特征與影響因素，組織文化的構成與功能；掌握人員配備的原則、人員選聘與人員培訓的標準、主要途徑和方法及各自的優(yōu)缺點；理解人員配備的原則、人事考評的功能和要素、人員培訓的功能和任務、組織文化塑造的過程。

領導

主要知識點包括：領導的一般理論、激勵、溝通。

掌握經(jīng)典領導理論的主要觀點、激勵理論的基本觀點及各自的先進性和局限性、常用的激勵方法、溝通類型與渠道、影響有效溝通的因素。理解領導與管理之間的關系、文化對領導的影響作用、激勵機理、不同類型的溝通之間的差別以及如何克服溝通障礙。

控制

主要知識點包括：控制的類型與過程、控制的方法與技術、風險控制與危機管理。

重點掌握控制的內涵、原則、類型、常用的控制方法、風險識別與方法、控制風險的策略、危機的特征；理解控制的過程、風險識別的過程、危機預警、危機反應與恢復管理。

創(chuàng)新

主要知識點包括：創(chuàng)新原理、組織創(chuàng)新。

重點掌握管理創(chuàng)新的內涵、管理創(chuàng)新的類型與基本內容、創(chuàng)新過程及其管理，組織結構創(chuàng)新；理解管理工作的維持與創(chuàng)新的關系、組織變革的障礙、組織變革的過程管理，創(chuàng)新與學習型組織。

(二)市場營銷基礎

市場營銷概述

主要知識點包括：市場營銷的涵義及特點、市場營銷的演變過程、市場營銷發(fā)展新動態(tài)、市場營銷學的研究內容及研究方法。

重點掌握市場營銷的涵義及其發(fā)展新動態(tài)。

市場營銷哲學

主要知識點包括：市場營銷哲學的演變、現(xiàn)代市場營銷哲學的主要內容、市場營銷哲學新發(fā)展。

重點掌握現(xiàn)代市場營銷哲學的主要要點；市場營銷哲學新發(fā)展。

市場營銷戰(zhàn)略與管理

主要知識點包括：市場營銷戰(zhàn)略的特點與作用、市場營銷戰(zhàn)略的類型及選擇、市場營銷戰(zhàn)略的實施、市場營銷管理的規(guī)劃與實施。

重點掌握市場營銷戰(zhàn)略的選擇；市場營銷戰(zhàn)略的實施。

市場營銷環(huán)境

主要知識點包括：市場營銷環(huán)境的含義與特點、市場營銷環(huán)境內容、市場營銷環(huán)境的分析與營銷對策。

重點掌握市場營銷環(huán)境的內容及營銷對策。

市場購買行為分析

主要知識點包括：消費者市場購買行為分析、組織市場購買行為分析。

重點掌握消費者市場購買行為的影響因素。

目標市場營銷戰(zhàn)略

主要知識點包括：市場細分、目標市場選擇、市場定位。

重點掌握市場細分的主要依據(jù)、目標市場選擇的主要模式、市場定位的概念及方法。

產(chǎn)品策略

主要知識點包括：產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)。

重點掌握產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。

品牌與包裝策略

主要知識點包括：品牌與商標、品牌策略、包裝策略。

重點掌握品牌的概念、品牌策略。

定價策略

主要知識點包括：定價的目標與影響因素、定價的方法、定價的策略、 價格的調整及對策。

重點掌握定價策略及價格調整。

分銷策略

主要知識點包括：分銷渠道的職能與類型、分銷渠道策略選擇與設計、分銷渠道的管理。

重點掌握分銷渠道策略的選擇與設計、管理。

營銷傳播策略

主要知識點包括：營銷傳播的內涵、過程及手段；大眾傳播、人員傳播、數(shù)字化傳播的內容及主要形式。

理解并掌握，能運用理論分析并指導具體實踐。

四、參考書目

1.管理學原理：《管理學》（馬克思主義理論研究和建設工程重點教材）；《管理學》編寫組，陳傳明主編；高等教育出版社，2019年1月第1版。

2.市場營銷基礎：《市場營銷：數(shù)字化時代的營銷創(chuàng)新》,左仁淑，中國人民大學出版社，2023。

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